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Elei&ccedil;&otilde;es 2022

T&eacute;cnicas de Persuas&atilde;o Aplicadas a Campanha Eleitoral.

Parte 6

Da s&eacute;rie: 

A Constru&ccedil;&atilde;o de um Projeto Pol&iacute;tico Eleitoral. 

Esse &eacute; o sexto texto da apresenta&ccedil;&atilde;o semanal de um conjunto de artigos sobre &nbsp;&nbsp;A Constru&ccedil;&atilde;o de um Projeto Pol&iacute;tico Eleitoral.

No artigo de hoje, conversaremos sobre T&eacute;cnicas de Persuas&atilde;o Aplicadas a Campanha Eleitoral.

Esperamos que voc&ecirc;, que iniciou essa leitura e se interessa pelo tema, acompanhe aqui, as publica&ccedil;&otilde;es semanais dos artigos e, se poss&iacute;vel, visite minhas redes sociais e compartilhe com os amigos. &nbsp;

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BOA LEITURA!

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Estrat&eacute;gias de Persuas&atilde;o.

O potencial persuasivo de uma candidatura, pode significar o sucesso ou o fracasso de um projeto eleitoral. Essa persuas&atilde;o pode ser direta &ndash; quando realizada pelo pr&oacute;prio candidato &ndash; ou indireta &ndash; quando utilizadas todas as demais ferramentas de comunica&ccedil;&atilde;o. Inclusive por interpostas pessoas ligadas ao candidato.

Como principais objetivos do marketing pol&iacute;tico, o convencimento e a convers&atilde;o do eleitor, imp&otilde;em a utiliza&ccedil;&atilde;o de v&aacute;rias estrat&eacute;gias capazes de influenciar a forma&ccedil;&atilde;o do pensamento de indiv&iacute;duos de diferentes classes sociais. Configurando-se como uma pr&aacute;tica constante na busca de objetivos, dentre os quais destaco, os eleitorais.

Essas estrat&eacute;gias de persuas&atilde;o podem estar representadas na t&eacute;cnica de disparo dos chamados &ldquo;gatilhos mentais&rdquo;, que influenciam o eleitor, &agrave; tomar de decis&otilde;es, a partir daquilo que ele houve, sente ou observa.

Comecemos por aqui: num cen&aacute;rio de contato direto, entre duas pessoas, por exemplo, a imagem pessoal &eacute; constru&iacute;da em curtos sete segundos. A partir desse tempo j&aacute; &eacute; poss&iacute;vel uma pessoa ser caracterizada como simp&aacute;tico ou antip&aacute;tico; como boa ou m&aacute;, como agrad&aacute;vel ou insuport&aacute;vel.

A partir desses sete segundos, tudo &eacute; desconstru&ccedil;&atilde;o ou reconstru&ccedil;&atilde;o da imagem pessoal. O que imp&otilde;e muito esfor&ccedil;o e aten&ccedil;&atilde;o.

Dai a import&acirc;ncia da boa apresenta&ccedil;&atilde;o do candidato, considerando sua vestimenta, seus gestos, suas palavras e suas a&ccedil;&otilde;es.

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Alguns Gatilhos Mentais.

Partindo da premissa de que &ldquo;n&atilde;o h&aacute; l&iacute;der sem liderados&rdquo;, um candidato deve sempre representar uma lideran&ccedil;a, sendo desaconselh&aacute;vel, por isso, se apresentar solitariamente em eventos e em locais p&uacute;blicos.

O gatilho da aceita&ccedil;&atilde;o social, informa, subjetivamente, que a presen&ccedil;a de liderados, qualifica ainda mais o l&iacute;der.

Tomemos por exemplo a existencia de dois restaurantes na mesma rua, estando um cheio de cliente e o outro vazio. Qual parece ser melhor?

Imaginemos agora, a presen&ccedil;a de dois candidatos ocupando espa&ccedil;os pr&oacute;ximos; um rodeado de pessoas e outro solit&aacute;rio. Qual deles representa uma melhor aceita&ccedil;&atilde;o social.

Essa percep&ccedil;&atilde;o do eleitor, ainda que meramente visual resulta de uma mensagem subliminar de que o primeiro tem a melhor comida ou quem sabe, o melhor atendimento, o melhor pre&ccedil;o. Percebe-se que h&aacute; algo de melhor nele. Assim tamb&eacute;m ocorre com o candidato, pois o c&eacute;rebro humano recebe um estimulo de modo n&atilde;o consciente para, diante daquele quadro, reconhecer a melhor aceita&ccedil;&atilde;o social do primeiro.

O gatilho da escassez &eacute; caracterizado pela percep&ccedil;&atilde;o involunt&aacute;ria de que haver&aacute; um prejuizo, caso o indiv&iacute;duo n&atilde;o realize um desejo ou n&atilde;o aceite um convite de outrem.

Muito usada no comercio, a escassez, &eacute; observada nas frases dos vendedores ao declararem: essa &eacute; a &ldquo;ultima pe&ccedil;a&rdquo;, a &ldquo;ultima vaga&rdquo; ou a &ldquo;ultima oportunidade&rdquo;. Produzindo subliminarmente, no individuo a ideia de que n&atilde;o ter&aacute; outra chance.

No &acirc;mbito eleitoral, a escassez deve representar a perda da oportunidade de ser membro de determinada equipe ou grupo limitado de pessoas. Tamb&eacute;m pode significar a aus&ecirc;ncia de outra oportunidade de estar perto do l&iacute;der e, portanto, de realizar desejos pessoais.

No dia a dia, a reciprocidade est&aacute; presente, na degusta&ccedil;&atilde;o ofertada no lan&ccedil;amento de determinados produtos, no cafezinho gratuito dos postos de combust&iacute;veis etc. Essa cortesia gerada pela reciprocidade, produz inconscientemente um sentimento de que h&aacute; um dever de retribui&ccedil;&atilde;o para com o outro.

No marketing pol&iacute;tico, o gatilho mental da reciprocidade, &eacute; uma estrat&eacute;gia ainda pouco utilizada. Comumente vemos candidatos divulgando acontecimentos, a&ccedil;&otilde;es, realiza&ccedil;&otilde;es e entregas de demandas aos cidad&atilde;os. Todavia, n&atilde;o h&aacute; um correto gerenciamento desse relacionamento, suficientemente capaz de estabelecer uma rela&ccedil;&atilde;o de troca involunt&aacute;ria.

Sendo os gatilhos mentais baseados em emo&ccedil;&otilde;es e sensa&ccedil;&otilde;es involunt&aacute;rias, as a&ccedil;&otilde;es devem demonstrar um valor pessoal do candidato; evitando-se a&ccedil;&otilde;es que se caracterizem como decorrentes da posi&ccedil;&atilde;o do mesmo. Destarte, &eacute; importante que a mensagem chegue ao eleitor com aspectos de naturalidade e de espontaneidade do candidato. A empatia &eacute; uma boa estrat&eacute;gia para se conseguir a reciprocidade do eleitor.

<h3 style="margin-top: 2px; text-align: justify;">O Gatinho Mental da comunidade, invoca um sentimento de pertencimento a grupos e, como o ser humano &eacute; greg&aacute;rio isso funciona muito bem.</h3>

Para as pessoas, pertencerem a grupos pode ser &eacute; sinal de status, socializa&ccedil;&atilde;o e de networking. Os grupos, principalmente os exclusivos, fazem com que as pessoas se unam em torno de um interesse comum, o que as ajuda a vencer desafio e contribui para agregar valor ao conhecimento geral da comunidade da qual participam.

Essa participa&ccedil;&atilde;o n&atilde;o deve representar apenas uma presen&ccedil;a f&iacute;sica, mas uma contribui&ccedil;&atilde;o intelectual e social em torno de objetivos e desafios impostos ao grupo.

Convidar para participar de uma equipe de colaboradores &ndash; reconhecendo e enaltecendo cada uma das habilidades individuais &ndash; &eacute; uma boa forma de estimular o disparo desse gatilho mental.

A autoridade, como gatilho mental, representa uma capacidade e uma compet&ecirc;ncia identificada em algu&eacute;m que demonstra profundo conhecimento sobre ou determinado tema, objeto, ou determinada ci&ecirc;ncia. Assim, uma boa reputa&ccedil;&atilde;o sobre educa&ccedil;&atilde;o, por exemplo, indica autoridade de uma pessoa sobre esse tema.

No marketing pol&iacute;tico, um candidato deve demonstrar o m&aacute;ximo dom&iacute;nio sobre os temas que decidir pautar em sua campanha.

N&atilde;o basta o conhecimento emp&iacute;rico, ser&aacute; necess&aacute;rio um conhecimento bem acima da m&eacute;dia dos seus concorrentes. Ser identificado como um especialista &eacute; o objetivo do gatilho da autoridade.

No mundo dos neg&oacute;cios &eacute; muito comum observarmos, em v&aacute;rios an&uacute;ncios, pessoas vestidas de jaleco branco, representando mentalmente para o receptor, a ideia de especialistas.

Al&eacute;m desses, todos os demais gatilhos mentais n&atilde;o devem ser vistos como t&eacute;cnicas ou mecanismos de manipula&ccedil;&atilde;o, indu&ccedil;&atilde;o ou de aprisionamento do arb&iacute;trio humano. Uma Matrix ou a Caverna de Plat&atilde;o.

Ao contr&aacute;rio disso, eles indicam uma conex&atilde;o &ndash; e as vezes uma sinergia - entre os valores e as cren&ccedil;as das pessoas que n&atilde;o perderam o direito de agir; e o interesse nessas a&ccedil;&otilde;es.&nbsp; Eles representam mais uma possibilidade de se escolher: o melhor, o menos dispon&iacute;vel, o mais reciproco, o mais democr&aacute;tico, e mais competente.

O uso dos principais gatilhos mentais, seja como ferramentas de ativa&ccedil;&atilde;o estrat&eacute;gica, seja na produ&ccedil;&atilde;o de conte&uacute;do ou nas a&ccedil;&otilde;es pessoais do candidato, s&atilde;o indispens&aacute;veis para eficientemente, atingir a efic&aacute;cia eleitoral almejada pela candidatura.

Na pr&oacute;xima semana, conversaremos sobre Matriz SWOT Aplicada a Campanha Eleitoral.

At&eacute; l&aacute;.

<img alt="" src="/fotos/artigos/106/mg/Luciano Ferreira.jpg" style="float: left; width: 191px; height: 200px;" />Luciano Ferreira Lima

Consultor e Estrategista Pol&iacute;tico, Advogado, P&oacute;s-graduado Lato Sensu em Direito, Mestrando em Ci&ecirc;ncia Pol&iacute;tica, Professor Universit&aacute;rio, Palestrante e Articulista.

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Técnicas de Persuasão Aplicadas a Campanha Eleitoral

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